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第91章

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第91章

常廠長跟市裏幾個領導的關系都還不錯, 而盛副廠長更是個人精,有他倆出馬,僅僅一個下午, 就把市政府那邊搞定了。

市長自己有公務, 不方便陪同八一廠的人一塊去省政府, 不過,他給八一廠這份計劃書蓋了章, 還留下一小段評語,表明他已經看過、並且表示支持這件事。

他心裏還覺得有點小小的不舍呢, 要是這事辦成了,以後八一廠或許也會跟收音機廠一樣, 直接變成省裏直接管理的工廠了,除了能繼續給徐市本地人提供工作崗位之外,不再能作為市裏領導的業績的一部分。

可八一廠要發展,不可能為了市裏的一點小利益,就停步不前。

等到第二周的周一,廠裏的例行周會交由副廠長主持, 廠長則是帶著肖倩倩、蕭鑫、趙然一行人, 到南市出差。

當然了,這次要去打攪省長, 常廠長早在周六下午,就已經在市政府那邊,借用人家的電話,跟省長秘書預約了見面時間, 是在下午兩點。

這次他們主要是為了三輪車的事情而來, 玩具車只是順帶一提, 所以只讓趙然帶了一套樣品, 以及幾張畫好的宣傳單。

最重要的、肖倩倩做的三輪車“加盟”方案策劃書,則是在廠長那個黑色的公文包裏。

省長張梅對他們這些人依然存有印象,知道是他們要過來,特意留出周一下午的時間,沒讓秘書怎麽為難,就親自面見他們。

“你們怎麽想起要來見我了?”張梅還以為,八一廠在她下發文件推廣三輪車之後,會主動跟她避嫌呢。

常廠長呵呵笑著,回答道:“我們是有重要的事情要跟省長您匯報。關於三輪車的生意,想必您也大致知道一些,威省內部的市場,我們已經基本給把握住了。而威省之外的地方,考慮到許多不利因素,我們想以其他的方式,更平和、也更順利地去爭取他們的市場。對此,我們設計了一套新方案,只是,還需要省裏領導給予支持。”

“什麽方案?給我看看。”張梅輕輕一挑眉,話音剛落,就見常廠長立刻從公文包裏,把一份大概十多頁的、裝訂好的文件遞過來。

她接到手上,看附件裏還有徐市市長的簽批跟蓋章,更是興趣盎然。

“讓我們威省與外省之間交接,以“聯盟”的方式合作?”肖倩倩把這個新的合作方式,寫作聯盟,而不是加盟,畢竟,這跟加盟還是有挺多區別的。

張梅快速地把這份文件看過一遍,覺得這種合作方式,確實很新穎,也非常吸引她。

“聯盟是……我們省給出技術、派人做指導,而外省領導安排場地、機器跟員工,共同來生產三輪車,在成功銷售後,只需要分出部分利益給到八一廠?”

作為新上任不久的省長,同時也作為一個事業心很強的女人,張梅一直想做出大的成績。

之前在威省內大力推廣三輪車,她既是為了扶持八一廠,也是為了自己的功績。三輪車推廣開之後,各地區的建設速度必然加快,她在威省的任期頂多十年,這期間,省裏建成的路、橋、其他建築越多,她的實績就越高,有利於她以後繼續往上升。

而這一次,八一廠帶來的策劃方案,則是給她提供了另一條刷功績的路。

秘書端來一壺泡好的茶水,給常廠長、還有肖倩倩他們幾個,都倒上一杯,送到他們手上。

肖倩倩低頭剛喝一口,就聽張梅問:“這個是不是肖倩倩他們做的?感覺這種創新的思維,可不是你們這些老古板能弄出來的東西。”

“嗯,是倩倩跟蕭鑫他們倆構思的,我們也就是稍微潤色了一下。”廠長笑著答,然後招呼肖倩倩,“倩倩,要不,接下來你來回答省長的疑惑?”

“啊,我沒問題啊。”肖倩倩看向張梅。

張梅輕聲笑了笑,“這份方案已經很完美了,就是利潤分成的具體數值,你們想參考一下我給出的意見,是吧?”

“對的,我們不確定其他省能接受多少讓利。雖然這件事從根本上來說,是我們免費讓出了技術,使得他們可以一起賺錢,但人心難料,難保他們不會更貪心,想吃免費饅頭。”

張梅想了想,說:“如果要多了,他們即使一開始會同意,到後來也會鬧著更改合約,到時候就有的掰扯了。倒不如一開始把數額定低一點,讓他們即使有後悔心理,也覺得為這個數字鬧起來不好看。”

“你們一直用一成利來舉例,依我看,凈利潤的一成,是比較合適的數字。”

“那?”肖倩倩期待地看向張梅。

張梅把文件放在桌上,“這件事我會安排,你們先別摻和進來,就當是我這個省長在自作主張,逼你們就範——估計外省的領導,也不會想到,你們會主動提出這種有損你們廠長期利益的方案。他們把註意力放在我這邊,就免得有人去你們廠裏打壞主意。”

“只是,你們可得安排兩個經驗豐富的技術員給我,我這邊再出兩個人,叫他們組成一個小隊,先去其他省份做個市場評估,等我把周邊幾個省的評估結果拿到手之後,才會約他們省長談一談合作的事情。我記得你們一開始去我那邊賣三輪車時,有說過,你們先做了調研,然後才開始研發三輪車的,是吧?”

“對。”肖倩倩回答。

“把擅長做這個調研的人,安排兩個到我這來就行了,他們的工資,還是由你們廠照常發,我這邊會額外補貼出差所需的外省糧票、以及住宿費用。”

“好的,這事多勞您費心了。”常廠長站起來,朝張梅鞠了一躬。

肖倩倩他們也趕緊跟著感謝省長。

“不算費心,我反正也是安排底下的人去做事。”張梅笑著答,“關於這個事,如果有什麽進展,我會打電話給你們廠裏的。”

張梅比他們想象中的還要好說話,竟然就這麽把事情攬下來了。

而玩具車一事,是由趙然跟張梅匯報的。張梅暫時沒有特別重視這一項工作,表示八一廠可以放開手腳,去外頭主動爭取出口訂單,就沒說別的了,她並沒有插手這件事的意思。

回去的路上,肖倩倩都有點暈乎乎的,“省長直接幫我們安排調研,然後她自己去談判,那我們豈不是閑下來了?”

常廠長點點頭,“我估計著,她這麽上心,就不止是要扶持我們廠了,這件事對她的工作也很有利吧。”

“哦,這樣啊。”肖倩倩瞬間想通。不過,張梅這麽來一下子,就讓肖倩倩把原本計劃裏要忙半年多到一年的事情,全都脫手了,肖倩倩有種不真實的感覺。

“我原本還以為,接下來還是要一直出差呢。”

“怎麽,還舍不得啊?”廠長笑著問她。

肖倩倩捋了一下耳邊的碎發,“那倒也不是。”

“就是規劃裏排的滿滿的,有多半都是跟這件事相關。一下子全部撤掉,就相當於我的工作表被抽空了大半,心裏有點不實在?”

廠長笑得更加厲害,“你們這些年輕人啊……有些人想閑著拿錢都閑不下來呢,你有機會閑一段時間,還擱這說什麽感覺不實在。”

“難不成你也是天生的勞碌命?”

肖倩倩無語。

她只是一時沒緩過來好不好,怎麽就扯上勞碌命了。

“那我回去之後,天天到處閑逛,廠長你可別扣我工資哦。”

“誒,那不行。你可是副部長,怎麽能閑著呢?”廠長立刻接上話,“省長只是接下了這一件事罷了,我們廠裏還有其他事要忙呢。我們之前在省內安排的各維修點,你還是要照常關註、管理好;另外,玩具車那邊,即使歡歡出了月子,我也擔心她跟人談判的經驗不夠,剛開始沒法順利去談下訂單。而你已經在之前積累了不少跟人談合作的經驗,所以,在這方面,我打算讓你作為歡歡的副手,幫助她能夠盡快獨立地去做好這件事。”

肖倩倩沒有猶豫,點頭應了聲“好”。

“那現在是先由我做主力,帶蕭鑫跟趙然兩個人;等歡歡出月子,就變成我們四個人一塊出差,歡歡做主力,對吧?”

肖倩倩這麽問,誰做主力都無所謂,主要還是想試探一下廠長,看他是不是想讓他們等到常歡出月子,再正式開展這個工作。

“對,你們三個先去談——三個人不夠安全,再安排一個男員工吧,這個由倩倩你自己指定就行。”廠長並沒有為了常歡的成長,而想著延後玩具車這邊的進度,“趙然你跟著他們,剛開始就當個工具人,幫忙拿東西、做記錄,盡量別插嘴,多跟倩倩學習,別給她拖後腿了啊。”

趙然已經被老婆“打”怕了,忙不疊點頭,“我在外面一定聽他們的。”

“行,”肖倩倩放下心來,“我自己已經打聽好了合適的去處,要是趙然這邊沒什麽不方便的話,明天就可以安排出差了。”

“我打算先去沿海的福省。”

福省由於特殊的地理位置,建國以來,一直被監視的很嚴格。肖倩倩一行人到這裏出差,是拿著廠裏開的證明、並且加蓋了市裏的公章,才沒被過度檢查,讓他們順利入住環境最好的一家招待所裏了。

這家招待所,同時也承擔著服務外國友人的工作。肖倩倩是跟爸爸私下打聽了,才直接找到這邊來,想著如果能避開福省的官方,直接跟外國人見上面,也是一次不錯的歷練。

要知道,可不止趙然在偷偷學外語,肖倩倩跟蕭鑫兩個,有農貿市場那樣便利的環境,自然想方設法集齊了初級的外語教材,在家自學。

他們甚至還懂一些發音呢。

音像店裏,有英文音標的發音磁帶,肖倩倩偷偷把先進的播放機帶到家裏,跟蕭鑫兩人強行記住了那些音標的大致發音,在這之後,再學習詞匯,就只用對照詞典裏面的音標來讀了。

沒有真正跟外國人對話過,他們尚不知自己的外語水平如何,這次可以嘗試一下,要是外國人能聽懂他們的發音,那就再好不過。

對於現在的翻譯、還有擬定合同的律師,肖倩倩不是特別信任他們的專業度。以後玩具車生意要做大了,他們就得防備外國人在合同裏做手腳,讓他們遭受損失。

未免那種情況的發生,八一廠自己人掌握一定程度的外語,至少可以讓他們不敢放肆挖坑。

“如果廠裏招個懂幾門外語的人才過來就好了。”入住招待所的第一天,肖倩倩就忍不住感慨。

“現在除了身家特別清白的人,能被官方安排翻譯這個工作,其他有留學經歷的人,大多都……”蕭鑫說到這,收住了口,“反正沒那麽好找。”

“不好找也得找啊,總不能事事都靠我們自己。等工廠的業務越做越多,我們哪有那麽多閑功夫,把翻譯的活也給兼任了。”

肖倩倩把行李丟給蕭鑫收拾,自己坐在床上發呆,“要是真想跟收音機廠一樣,一直做出口生意,我們廠至少要配備兩個懂鷹語的業務員,負責跟外國客戶溝通。總不能每次一有什麽事,就去借政府那邊的翻譯員。”

“誒,爸他們廠裏的翻譯,是從哪找來的?”蕭鑫突然反應過來這個事,“我們徐市應該找不到合適的吧。”

肖倩倩點頭,“人家可是京城那邊特意點派來的。因為收錄機屬於有技術含量的產品,又在國外大受歡迎,國家對爸爸他們廠重視著呢,缺乏什麽人才,直接給安排上了。”

“哪像我們,什麽都得自己去努力爭取。”

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